EMPREENDEDORISMO 2

EMPREENDEDORISMO 2

TEXTOS DO LIVRO - O NEGÓCIO DO SÉCULO XXI – DE ROBERT T. KIYOSAKI 

Você não tem de levantar capital para criar seu negócio, porque isso já foi feito para você. Mas você tem de construir seu negócio!

Para um empresário, levantar capital, este é o trabalho principal. Levantamos capital de três grupos de pessoas: clientes, investidores e funcionários. Seu trabalho como empreendedor é fazer os clientes comprarem seus produtos. Se você conseguir que os clientes lhe deem dinheiro ao comprar seus produtos, os investidores lhe darão todo o dinheiro de que precisar. E, se você tiver funcionários, seu trabalho é fazê-los produzir e lhes dar um retorno pelo menos 10 vezes maior do que custam a você. Se você não consegue fazer seus funcionários produzirem pelo menos 10 vezes mais do que paga a eles, então está fora do mundo dos negócios e, quando isso acontece, não precisa mais levantar capital.”

De fato, no modelo de negócio que compartilharei com você neste livro, não é preciso que levante capital para criar seu negócio, porque isso já foi feito para você. Mas é preciso construir seu negócio! Creio que isso é o que define um empreendedor: você faz as coisas acontecerem. Você sai do banco de passageiros, caminha até a dianteira do ônibus e assume o volante de sua vida.

Os empresários são as pessoas mais ricas do planeta. Sabemos os nomes de empresários famosos: Richard Branson e Donald Trump, Oprah Winfrey e Steve Jobs, Rupert Murdoch e Ted Turner. Mas a maioria dos empresários ricos são pessoas sobre as quais você e eu nunca ouvimos falar, porque não querem a atenção da mídia; apenas curtem tranquilamente suas riquezas. Muitas vezes, escuto as pessoas debaterem a seguinte questão: “Já se nasce empreendedor ou podemos desenvolver habilidades para tanto?” Alguns acreditam que é necessário ser uma pessoa especial ou ter certa magia para ser um empreendedor. Para mim, ser um empreendedor não é grande coisa; vá em frente.

Hoje, existem milhões de pessoas que sonham em abandonar seus empregos e se tornar empresárias, administrando os próprios negócios. O problema é que, para a maioria das pessoas, esse sonho é apenas um sonho. Então, a questão passa a ser: por que tantos falham em conquistar o sonho de se tornar empreendedores?

Dos vencedores de loterias nos Estados Unidos que ganham mais de $3milhões cada, 80% perdem tudo em três anos. Por quê? Porque o dinheiro, por si só, não os faz ricos. Essas pessoas podem adicionar números às suas contas correntes, mas apenas os números não são suficientes para fazê-las ricas, porque elas não alteram sua forma de pensar.

Sua mente é infinita. Suas dúvidas é que são limitantes. Ayn Rand, autora de A revolta de Atlas, disse: “A riqueza é o produto da capacidade do homem de pensar.” Então, se você está pronto para mudar sua vida, vou apresentá-lo a um ambiente que fará sua mente pensar de outra forma – e fará você enriquecer.

Quando eu era criança, muitas vezes meu pai verdadeiro me disse para ir para a escola e tirar boas notas, assim eu conseguiria um emprego seguro. Ele estava me programando para o quadrante E. Minha mãe queria que eu fosse um médico ou advogado. “Dessa forma, você sempre terá uma profissão para a qual voltar se for necessário.” Ela estava me programando para o quadrante A. Meu Pai Rico me disse que, se eu quisesse me tornar rico quando crescesse, deveria virar empreendedor e investidor. Ele estava me programando para os quadrantes D e I.

Uma razão para você querer criar o próprio negócio é recuperar sua dignidade. Não subestime a importância desse motivo. O mundo está cheio de valentões e pessoas pobres de espírito e, sejam elas seu chefe, seu gerente, seu vizinho ou até mesmo seu amigo, você não quer mais ser humilhado por elas. Quer assumir o controle de sua vida. Quer ter a coragem de não se importar quando outras pessoas o insultam, quer ter a liberdade de pensar e agir por si mesmo.

Agora vamos perguntar novamente: Onde você mora? Agora você pode apreciar o que a passagem de um quadrante de fluxo de caixa para outro significa. Não é apenas uma estrutura diferente. É uma abordagem diferente à vida. Sim, é sobre negócios, mas, ao mesmo tempo, não é realmente sobre negócios – é apenas a aparência externa. Colocar um agricultor acostumado com cavalos atrás do volante de um Maserati não faz dele um piloto de automóveis. Ele precisa de habilidades, treinamento e, mais importante, da mente de um piloto de carro de corrida. O mesmo é verdadeiro para sua vida financeira. Você precisa adotar o modelo mental de um empresário. Essa mentalidade se resume a isto: um empreendedor é uma pessoa determinada.

Você faz as coisas acontecerem, o que significa que não precisa culpar alguém ou algo além de si mesmo. Uma das belezas do mundo empresarial do século XXI é que todas as bases negociais já estão preparadas – e você tem, para guiá-lo, líderes experientes comprometidos com seu sucesso. Mas não se engane: para tanto, é você que terá de fazer acontecer. E, para que isso aconteça, é preciso ter a mentalidade de um empresário.

O modelo de negócios que vamos explorar neste livro é um Maserati, mas você é a pessoa que se encontra atrás do volante. Antes de tudo, trata-se de você. Você está preparado para assumir o volante? Tem aquilo que é necessário?

Muitas vezes ouço as pessoas dizerem: “É preciso dinheiro para ganhar dinheiro.” Isso é papo furado!

Também não é necessária uma boa educação formal. A educação universitária é importante para as profissões tradicionais, mas não para as pessoas que estejam buscando construir riqueza.

Se não é necessário dinheiro para ganhar dinheiro, nem uma educação formal para aprender a se tornar financeiramente livre, então o que é preciso? É preciso ter um sonho, muita determinação, desejo de aprender rapidamente e a compreensão de qual setor do quadrante Cashflow você está operando.

Há essa ideia estranha em nossa cultura que diz: “Se você trabalhar duro, tudo acabará bem.” Que conversa fiada! E o que é ainda mais trágico é que a maioria das pessoas sofreu lavagem cerebral para acreditar nisso – e acredita –, mesmo estando cercadas por toneladas de evidências que provam o contrário. Que evidências? Basta olhar a seu redor. Você conhece alguém que trabalhou realmente duro a vida inteira, só para acabar vivendo uma existência que paira um pouco acima – ou um pouco abaixo – da indignidade e do sofrimento chamado “nível de subsistência”? Claro que sim. Todos nós conhecemos. O mundo está cheio de pessoas que trabalham duro e, definitivamente, não estão bem. E, talvez, a pior parte é que muitos desses infelizes chegaram à conclusão de que era sua culpa, seu fracasso pessoal. Eles fizeram tudo certo, não foi? Mas ainda assim não funcionou. Talvez eles não tenham tentado tão arduamente assim ou tenha faltado um golpe de sorte. Ou, talvez, o sucesso não era mesmo para eles.

Um absurdo. O problema é que o mito do trabalho duro é apenas isto: um mito. Vejam, não me interpretem mal. Não estou dizendo que construir riqueza e liberdade financeira não exija muito trabalho; exige, e muito. Espero que você não seja ingênuo o suficiente para acreditar nos idiotas que dizem poder lhe mostrar um caminho para a riqueza que é fácil, rápido ou indolor.

Não! É preciso muito trabalho, pode apostar. A questão é: Trabalhar duro fazendo o quê? Já posso ouvir você pensando: “Fazendo o quê? Ganhando dinheiro, é claro!” Mas tenha calma porque eis a verdade fria e dura por trás do triste erro da forma de pensar de nossa cultura: Ao se trabalhar duro para fazer dinheiro, não se cria riqueza.

Construir um negócio é a maneira como os muito ricos se tornaram ricos. Bill Gates construiu a Microsoft; Michael Dell criou os computadores Dell em seu quarto de dormir. Ainda assim, historicamente, são muito, muito poucas as pessoas que realmente vivem no quadrante D. Esse quadrante é o melhor lugar para começar a gerar riqueza genuína, mas, ao mesmo tempo, existem algumas barreiras à entrada que têm mantido a maioria das pessoas do lado de fora.

Para começar, a maioria não tem o dinheiro necessário para iniciar o próprio negócio. Depois, construir o próprio negócio a partir do zero é a maneira mais arriscada de todas para se tornar rico. A taxa de insucesso para novos negócios é de cerca de 90% nos primeiros cinco anos – e, se seu novo empreendimento falhar, adivinhe quem perderá o capital colocado na empresa?

Normalmente, quando você inicia o próprio negócio, tem de se certificar de que seu aluguel, os serviços (água, luz, telefone) e o resto de todas as suas despesas serão pagos – seus funcionários e fornecedores inclusive, ou você está fora do negócio. Então, adivinha quem não recebe pagamento? Você.

No processo de iniciar um negócio – e estou falando aqui de um business bem-sucedido –, você pode facilmente ficar de 5 a 10 anos sem receber um centavo sequer. A maioria das pessoas não tem resistência emocional, física ou financeira para lidar com essas condições. Pode ser brutal, e geralmente é.

Uma franquia elimina grande parte do risco. Com uma franquia estabelecida como McDonalds ou Subway, suas chances de sucesso melhoram significativamente e boa parte do terreno está preparada para você. Mas você ainda está emperrado no problema 1: você tem de colocar o dinheiro. O custo de aquisição de uma das franquias mais conhecidas pode variar de $100 mil a $1,5 milhão ou até mais, e isso apenas para a aquisição dos direitos da franquia. Depois, há pagamentos mensais para a sede central por treinamento, publicidade e apoio. E, mesmo com todo este apoio, ainda não há garantia de grande riqueza. Muitas vezes, uma pessoa deve continuar a pagar para o franqueador ou sede, mesmo quando sua franquia está perdendo dinheiro. Mesmo que você seja um daqueles que consegue sucesso em uma franquia, há boas chances de que não faça dinheiro nos primeiros anos. E uma em cada três franquias, eventualmente, irá à falência.

Em teoria, uma franquia é uma ótima ideia, mas, na realidade, é uma aposta – um jogo em que você tem de desembolsar uma fortuna só para se sentar à mesa e jogar.

Você já usou uma dessas torneiras de mola que alguns banheiros públicos instalam para economizar água? Enquanto você abre a torneira, precisa segurá-la para que a água continue fluindo, porque, quando você a solta, a água para de fluir. A fonte de renda da maioria das pessoas funciona como essa torneira: um pouco de dinheiro flui, as pessoas se descuidam e ele para de fluir. Não se pode construir liberdade dessa forma. O que se quer é uma torneira de dinheiro que, uma vez aberta, você pode largar e o dinheiro continuará fluindo, porque a torneira fica aberta por si mesma. Não é apenas garantir renda hoje, amanhã e a semana seguinte; trata-se de garantir renda perpetuamente. Isso é renda passiva, também conhecida como renda residual: renda que continua chegando, mais e mais, muito tempo depois que você já terminou de gastar capital e esforço físico necessários para criar essa fonte de renda. Deslocar-se para o quadrante D é um grande passo nessa direção, mas nem todos os negócios criarão renda passiva. Se você possui um restaurante, ganha dinheiro só quando prepara uma refeição e vende. Se a sua empresa conserta condicionadores de ar, você ganha renda somente quando presta esse serviço. Mesmo altos assalariados como médicos e advogados somente ganham dinheiro quando veem seus pacientes ou clientes. Se nenhum dos pacientes ou clientes requerer seus conhecimentos e serviços em determinada semana, as molas da torneira a fecharão novamente e não haverá dinheiro entrando naquela semana. O que a maioria das pessoas precisa é de um caminho para criar renda passiva.

Este mundo em que vivemos é incrível e abundante, e há mais do que suficiente energia, material, engenhosidade, criatividade e ambição para permitir que cada ser humano no planeta enriqueça.

Descobrimos que um modelo de negócios se destacou mais em relação aos outros. Este modelo de negócio em particular cria renda passiva, mas requer relativamente pouco investimento em dinheiro para começar. As despesas são muito baixas e pode ser administrado em uma base flexível de meio período até que gere dinheiro suficiente para que o empresário faça a transição de seu trabalho em tempo integral atual.

Esse modelo de negócio é chamado marketing de rede e é o assunto que o restante deste livro abordará.

CONTINUA