EMPREENDEDORISMO 7

EMPREENDEDORISMO 7

TEXTOS DO LIVRO – O NEGÓCIO DO SÉCULO XXI  – DE ROBERT T. KIYOSAKI

Riqueza não é a mesma coisa que dinheiro. A riqueza não é medida pelo tamanho da renda; a riqueza é medida em tempo.

Uma das razões centrais para eu escrever este livro é a certeza de que você compreenda a diferença crucial entre dinheiro e riqueza. Por que o típico ganhador de loteria quebra em três anos após ganhar seus milhões? Porque, quando ganharam o prêmio inesperado em dinheiro, eles não tinham o conceito de riqueza.

Riqueza não é o mesmo que dinheiro. A riqueza não é medida pelo tamanho da renda. A riqueza é medida em tempo. Se tudo o que tenho em meu nome é $1 mil na poupança e na conta corrente combinadas, e minhas despesas diárias são de $100, então minha riqueza é igual a 10 dias. A riqueza é a capacidade de sobreviver certo número dias à frente. Pergunte a si mesmo: “Se eu parar de trabalhar hoje, quanto tempo poderei sobreviver financeiramente?” Sua resposta é igual à sua riqueza neste momento.

Na verdade, vamos aprofundar essa definição. A riqueza é medida pela variedade de sua experiência de vida hoje mais o número de dias futuros em que você terá a capacidade de continuar vivendo com esse nível de experiência. Uma razão para que os ricos fiquem cada vez mais ricos é que eles trabalham por um tipo diferente de dinheiro. Eles não trabalham para gerar renda; trabalham para construir riqueza. Há uma vasta diferença entre as duas coisas.

Um dos valores mais profundos do marketing de rede – um que a maioria das pessoas que olham para esse tipo de negócio não entende muito bem – é que é um motor de criação de riqueza pessoal.

Uma empresa tradicional pode reinvestir construindo um novo armazém, gastando dinheiro em publicidade nacional, desenvolvendo novas linhas de produtos ou comprando novos canais de distribuição. Mas no marketing de redes você não tem essas despesas: a empresa de marketing de rede em si faz esse tipo de investimento para você. Como você reinveste em seu negócio, então? Certamente, há lugares em que você pode investir algum dinheiro sabiamente: em treinamento e educação consigo, em viagens para apoiar sua crescente rede em outras cidades, em ferramentas promocionais e educacionais e recursos para ajudar a nutrir o negócio.

Na maior parte do tempo, porém, o marketing de rede é um negócio cujo maior investimento de capital não é seu dinheiro, mas seu tempo e esforço. O que significa que a maior parte de sua renda se torna disponível para você alimentar o processo sério de construção de sua riqueza. Mas repare: eu disse “construir sua riqueza”, e não “desperdiçar sua riqueza”! Não cometa o erro que tenho visto as pessoas cometerem: começar a gastar o dinheiro de sua nova comissão em um carro maior, uma casa maior, um estilo mais luxuoso de vida. Não abuse da renda de seu novo negócio. Trate-a com o respeito que merece. Invista.

Uma das coisas mais valiosas sobre as empresas de marketing de rede é o fato de enfatizarem a importância de você perseguir seus sonhos. Repare: eu não disse “a importância de ter sonhos”. Elas não querem apenas que você tenha sonhos; querem que você vivencie esses sonhos.

Além do mais, elas o encorajam a sonhar grande. Uma das coisas mais legais que me aconteceram quando comecei a me interessar por marketing de rede foi que me peguei tendo sonhos ainda maiores do que já tinha.

As empresas tradicionais muitas vezes não estão muito a fim de que você tenha grandes sonhos. Elas funcionam melhor se você tiver sonhos modestos: um período breve de férias de verão, um hobby que você goste, um bom jogo de futebol em um domingo à tarde. Esse tipo de coisa.

Não estou dizendo que há qualquer coisa de errado em ter sonhos modestos. Tudo que estou dizendo é que essa é uma vida modesta.

Crescendo, muitas vezes ouvi meus pais usarem a seguinte frase: “Não podemos nos dar esse luxo.” Meu Pai Rico, no entanto, proibiu seu filho e a mim de dizer essas palavras; em vez disso, insistiu que nos perguntássemos: “Como posso pagar por isso?”

Embora a diferença entre essas declarações possa parecer pequena, é algo bem relevante. Essa pequena mudança na forma de pensar, multiplicada pelas experiências, percepções e decisões da vida, o levará para um lugar que se

encontra a milhões de quilômetros de distância de onde você teria desembarcado sem essa mudança.

Quando você faz dessa pergunta um hábito: “Como posso pagar por isso?”,

treina a si mesmo para ter sonhos cada vez maiores, e não só para ter esses

sonhos, mas também para acreditar que pode torná-los realidade. Por outro

lado, dizer “não posso pagar por isso” faz seus sonhos desaparecerem como 

uma toalha molhada em uma chama de vela. Já existem muitas outras pessoas no mundo que tentam sufocar seus sonhos, sem que você esteja adicionando sua voz a essa mistura! Ah, eles não têm a intenção, talvez, mas, bem-intencionados ou não, suas palavras são mortais.

“Você não pode fazer isso.”

“Isso é muito arriscado. Você tem ideia de quantos já falharam tentando fazer isso?”

“Não seja tolo. Aonde você quer chegar com essas ideias?”

“Se é uma ideia tão boa assim, por que, até agora, ninguém fez isso?”

“Ah, tentei isso anos atrás. Deixe-me contar por que não vai funcionar.”

Essas são palavras “matadoras de sonhos” e notei algo interessante sobre as pessoas que as dizem: são, quase sempre, pessoas que já desistiram dos próprios sonhos.

O importante é esforçar-se, aprender e dar o melhor de si para desenvolver seu poder pessoal de ser capaz de ter uma mansão – e, claro, a pessoa que você se torna no processo.

Quando Kim e eu estávamos sem dinheiro, dissemos um ao outro que, quando tivéssemos conseguido mais $1 milhão, compraríamos uma mansão.

Compramos e amamos estar em casa, mas a casa em si não foi importante para nós, nem mesmo ser capaz de pagar por ela. O importante foi o que nos tornamos nesse processo.

Esforçar-se, aprender e dar o melhor de si para desenvolver seu poder pessoal de pagar pela mansão – e o que você se torna no processo –, isso, sim, é o que importa.

“As pessoas que têm sonhos medíocres”, o Pai Rico me disse, “continuam a ter vidas medíocres”.

Todo mundo tem sonhos, mas nem todos sonham da mesma maneira. O Pai Rico me ensinou que existem cinco tipos de sonhadores:

•         Aqueles que sonham com o passado.

•         Aqueles que sonham pequeno.

•         Aqueles que alcançam um sonho e, então, vivem entediados.

•         Aqueles que sonham grande, mas, sem um plano sobre a forma de atingir seus sonhos, acabam sem nada.

•         Aqueles que sonham grande, alcançam esses sonhos e passam a sonhar ainda mais alto!

Aqueles que sonham com o passado

Estas são as pessoas que acreditam que suas maiores conquistas já se foram. Elas vão deliciá-lo com histórias de seus dias de faculdade, seus dias de exército, seus dias de popularidade na escola, sua vida na fazenda onde cresceram, mas tente envolvê-las em uma conversa sobre o futuro, e elas apenas abanarão a cabeça e dirão: “Ah, o mundo está de pernas para o ar!” Uma pessoa que sonha com o passado é alguém cuja vida acabou. Elas podem não estar mortas, mas não estão mais verdadeiramente vivas, e a única maneira de voltar para a vida é reacendendo um sonho.

Aqueles que sonham pequeno

Algumas pessoas se limitam a ter apenas sonhos pequenos, porque essa é forma de se sentirem confiantes de que poderão alcançá-los. O irônico é que, mesmo sabendo que podem realizar seus pequenos sonhos, nunca tentam.

Por que não? Quem pode saber? Talvez porque saibam que, se alcançá-los, não teriam razão para viver – a menos que, em seguida, se desafiassem a sonhar mais alto. Em outras palavras, elas preferem viver mediocremente a enfrentar os riscos e a emoção de viver com grandeza. Mais tarde, na vida, você vai ouvi-las dizer: “Sabe? Eu deveria ter feito isso anos atrás, mas nunca cheguei a fazê-lo.”

Certa vez, perguntei a um homem: “Se você tivesse todo o dinheiro do mundo, para onde viajaria?” Ele respondeu: “Eu voaria para a Califórnia, para visitar minha irmã. Não a vejo há 14 anos e adoraria revê-la, antes que seus filhos ficassem mais velhos. Essas seriam as férias de meus sonhos.” Na época, a viagem custava cerca de $500. Eu observei isso e perguntei por que ele ainda não havia feito a viagem. Ele me disse: “Ah, eu vou, estou muito ocupado no momento.” Em outras palavras, essa era a “viagem dos sonhos”, e ele preferia continuar sonhando a realmente acordar e viajar.

Pai Rico me disse que esses são frequentemente os sonhadores mais perigosos. “Eles vivem como as tartarugas”, disse ele, “escondidos, silenciosa e confortavelmente, nas próprias casas. Se você bater no casco e espreitar, eles podem estocar e mordê-lo”. A lição: deixe os sonhos de tartaruga adormecidos. A maioria não vai a lugar algum e é assim que deve ser.

Aqueles que alcançam um sonho e, então, se entediam

Certa vez, um amigo meu me disse: “Vinte anos atrás, eu sonhava em me tornar médico. Então, consegui. E gosto de ser médico, mas agora estou entediado com a vida. Alguma coisa está me faltando.”O tédio geralmente é um sinal de que é hora de ter um novo sonho. Pai Rico me disse: “Há muitas pessoas que trabalham em profissões com que sonhavam quando estavam no segundo grau. O problema é que eles já saíram da escola há anos. É tempo de empreender uma nova aventura.” Aqueles que sonham grande, mas sem um plano de realização, acabam sem nada

Acho que todos nós conhecemos alguém nesta categoria. Essas pessoas dizem: “Acabei de ter uma grande ideia. Deixe-me contar sobre meu novo plano.” Ou “Dessa vez, tudo será diferente”. Ou ainda: “Estou virando uma nova página.” Ou “Vou trabalhar mais, pagar minhas contas e investir”. Ou ainda: “Acabei de saber de uma nova empresa que está vindo para a cidade e está à procura de alguém com minhas qualificações. Esta poderia ser minha grande chance.”

Pai Rico disse: “Pessoas assim frequentemente tentam conseguir muitas coisas, mas tentam por conta própria. Poucas pessoas realizam seus sonhos sozinhas. Essas pessoas deveriam continuar sonhando grande, fazendo um plano e, só então, encontrar uma equipe para ajudá-las a transformar seus sonhos em realidade.”

Aqueles que sonham grande, alcançam os sonhos e sonham ainda mais alto!

Acho que a maioria de nós gostaria de ser esse tipo de pessoa. Sei que eu gostaria. Não é?

Pai Rico assim me disse: “As grandes pessoas têm grandes sonhos, enquanto as pessoas medíocres têm sonhos medíocres. Se você quiser mudar quem é, comece por mudar o tamanho de seu sonho.”

Como você sabe, já fui duro – totalmente, absolutamente, vivendo no meu carro com minha noiva. Sei como é. Mas estar duro é uma condição temporária. Ser pobre é diferente. Ser pobre é um estado de espírito. Você pode estar quebrado e ainda ser rico em espírito, rico em ambição, rico em coragem, rico em determinação. Não custa nada sonhar grande, e não custa um centavo a mais sonhar grande. Não importa o quanto você esteja falido, a única maneira de se tornar pobre é desistir de seus sonhos.

A coisa notável sobre o estilo de vida do marketing de rede é que você não enquadra seus sonhos como algo que só atingirá após 40 anos, ou apenas em algumas semanas no calendário, ou somente nas tardes de domingo.

Quando você começa a construir sua rede, começa a viver seus sonhos, ainda que pequenos a princípio, desde o primeiro dia.

É uma mudança de mentalidade, de “não posso” para “eu posso”; de estar à mercê das circunstancias para ter o comando de sua vida; de ser escravizado para ser livre.

Em sua conclusão para Walden, sua meditação para a vida autodeterminada, Thoreau escreveu: Aprendi isto, ao menos, pela minha experiência: que, se alguém avançar com confiança na direção de seus sonhos, e se esforçar para ter a vida que imaginou, vai se encontrar com um sucesso inesperado em algum momento do cotidiano. Eu mesmo não poderia ter dito melhor.                                                                                                                                             CONTINUA

LOS ANGELES - USA

  

De Los Angeles, Califórnia

Stefan Salej

O brasileiro de classe média alta, que em geral pensa que os Estados Unidos são igual a Miami, ou a Florida, porque lá todo mundo fala portunhol e podia comprar apartamento barato para pagar em 30 anos, apostando que o real sempre valeria mais e agora está engasgado para pagar a dívida que não devia ter assumido, não sabe muito da Costa Leste dos Estado Unidos. The Golden State of California, onde acabou o ouro há muitos anos, é uma das economias mais ricas e dinâmicas do planeta. A Califórnia é, quando separada da economia dos Estados Unidos, a nona maior economia do mundo. É o estado mais rico dos Estados Unidos, com a renda per capita que passa dos 45 mil dólares anuais. E é pelo tamanho e população muito parecido com Minas.

O impressionante na economia da Califórnia é a sua composição. Maior produtor agrícola dos Estados Unidos, não só produz vinhos excelentes e laranjas, mas tudo o que a agricultura e a pecuária oferecem. Noventa mil fazendas produtivas! A indústria, além de Silicon Valley, cluster de indústria eletrônica e de software mundial, é outra parte de economia. Quem não conhece marcas famosas e não usa produtos concebidos e espalhados pelo mundo desde a Califórnia? A economia criativa (nome bonito que no Brasil de criativo tem mais é suporte do governo ) é outra área que produz resultados fantásticos para o estado. Cartazes na rua indicam que um filme que custa 70 milhões de dólares gera quase mil empregos diretos e mais de três mil indiretos. E muito dinheiro em impostos. Em resumo, uma economia diversificada de classe mundial.

Parte fundamental dessa economia é o sistema educacional. UCLA, Berkeley, Stanford, CALTEC, e mais e mais, são universidades excelentes e entre as melhores do mundo. Elas não são só centros de educação mas também de pesquisa, inseridos em um sistema de estreita ligação com a economia. Os professores ganham parte substancial do seu salário pelo que produzem junto com as empresas. Aliás, o sistema é válido em todo país. E os alunos começam as aulas às seis da manhã, estudam dia e noite e pagam caro pelo estudo. E o professor também é avaliado pelo sucesso dos alunos tanto em presença nas aulas como pelo desempenho. E aí, tem muito mais brasileiros participando, inclusive como professores bem-sucedidos, como o diretor da faculdade de odontologia da UCLA em Los Angeles.

Os problemas, por outro lado, em especial de água, de rigor com o meio ambiente e na área política, onde há forte influxo de dinheiro de fora do estado para influir nas eleições, existem. É um estado em permanente desenvolvimento, onde todos andam nas seis pistas de estradas modernas mas há uma pista de alta velocidade, livre para os carros com mais de dois passageiros. E 50% de todos os carros elétricos dos Estados Unidos estão na Califórnia.

Muito se pode aprender aqui e aplicar em Minas. Mas, para se aprender é preciso ter conhecimento. E pelas andanças de nossos políticos pela Europa e da classe alta mineira por Miami, o nosso aprendizado ficará restrito ao nosso nível de poder aprender. E Califórnia está fora desses limites. Lamentavelmente. Mas, não para todos.

EMPREENDEDORISMO 6

EMPREENDEDORISMO 6

TEXTOS DO LIVRO – O NEGÓCIO DO SÉCULO XXI  – DE ROBERT T. KIYOSAKI

Um negócio duplicável, totalmente escalável Aqui está uma verdade crítica sobre o marketing de rede que pode surpreendê-lo: não é um negócio para aqueles que são especialistas em vendas.

Para um “vendedor nato” obter sucesso em marketing de rede, muitas vezes a primeira coisa que tem de fazer é esquecer tudo o que sabe sobre vendas.

O marketing de rede trata do compartilhamento de informação e de histórias pessoais, e não de vendas pesadas. É também sobre se importar com o sucesso daqueles que você traz para o negócio. O que é uma coisa boa, por sinal, porque, de qualquer maneira, apenas 1 pessoa em 20 é um vendedor nato.

A chave do sucesso em vendas é o que você tem condições de fazer. A chave do sucesso no marketing de rede é o que você pode duplicar.

 É esse fator de duplicação que, na verdade, mostra drasticamente a enorme diferença entre vendas e marketing da rede. Aqui está o que eu diria a essa pessoa: “Se você é um vendedor incrível, superstar, singularmente qualificado,  então pode se dar muito bem em vendas e são boas as chances de que se dê mal em marketing de rede. ”Por quê? Porque, ainda que você possa vender muito, a maioria das pessoas na sua rede não será capaz de duplicar o que você faz. Consequentemente, sua rede não pode crescer e acaba morrendo precocemente.

Costumo ver pessoas criativas e talentosas que começam no marketing de rede e dão com os burros n’água porque pensam que o caminho para ser bem-sucedido é utilizar sua criatividade, talento e habilidades únicas para ser o máximo. Mas não é uma questão do que você pode fazer; é o que você pode e, então, o que os outros também podem fazer.

A capacidade para duplicar é a chave mágica aqui, não a capacidade de ser um vendedor de elite. Quando empresas de marketing de rede não conseguem tornar isso bem claro, prejudicam a própria capacidade de continuamente desenvolver e dinamizar seu motor de crescimento: as pessoas que se duplicam.

Mais uma vez, o que dá a seu negócio de marketing de rede o poder real não é o que você pode fazer, é o que pode duplicar. Em outras palavras, você quer construir seu negócio de uma forma que praticamente qualquer outra pessoa pode facilmente copiar. Por quê? Porque outros copiando o que você faz é exatamente o que você quer que aconteça – o que você precisa que aconteça. Isso é o que cria seu sucesso.

Se você realmente não tem de ser um vendedor de elite e não tem de ser um orador ou apresentador profissional, o que você faz? Por que a empresa ainda precisa de você?”

Você cria a rede. É por isso que é chamado de marketing de rede, e é por isso que a empresa precisa de você e é por isso que lhe pagam. Como um participante da rede, a descrição do seu trabalho, por assim dizer, é se conectar com as pessoas, convidando-as a experimentar os produtos sobre os quais você está animado e a darem uma olhada nas informações que você tem; depois basta acompanhar os resultados. Então, uma vez que elas decidem participar, você compartilha com elas seu entusiasmo, suas experiências, e as ajuda a fazer o que você aprendeu a fazer. Aqui, de novo, há ferramentas digitais que podem retirar de seus ombros uma quantidade enorme da carga de treinamento e especialização. Seu trabalho é construir relacionamentos, conversar, explorar possibilidades, relacionar-se com as pessoas e ajudá-las a entender do que se trata esse negócio.

Portanto, há partes desse negócio que uma ferramenta pode fazer melhor do que você: a apresentação e, até certo ponto, o treinamento. E há partes que só você pode fazer de forma excepcional, e essa é a parte de conexão humana.

Aqui está a ideia central: em termos de marketing de rede, você é o mensageiro, não a mensagem.

Longe se vão os dias de carregar consigo uma mala pesada de produtos para amostra, estabelecer uma loja de varejo em sua sala de estar ou ter de memorizar longas listas de características do produto e de estatísticas financeiras. Este é o século XXI. No marketing de redes atual, as ferramentas fazem isso tudo. Seu trabalho é conectar e convidar. Porém, a propósito, isso não significa que você não precise ser qualificado. Definitivamente, precisa. Você precisa desenvolver as suas habilidades a capacidade de ter autoconfiança, suportar a rejeição, comunicar-se, ser um grande contador de histórias, importar-se com as pessoas, ser um bom coach e todo o resto.Mas essas são habilidades disponíveis a qualquer pessoa. Pouquíssimas pessoas são verdadeiramente hábeis em vendas. Mas praticamente qualquer um pode se tornar hábil em networking, treinamento e formação de equipe. O que significa que esse negócio está aberto para ser negociado por centenas de milhões de pares, já que você tem um negócio prontamente duplicável, totalmente escalável. Quando você chegar a cinco pessoas e depois a 50, terá dominado as habilidades básicas que o levarão a crescer para 500, 5 mil e mais além. O que nos leva à liderança.

Descobri que os grandes líderes não eram pessoas duronas que gritavam e esperneavam ou que se mostravam fisicamente abusivas. No calor da batalha, descobri que líderes valentes e poderosos eram muitas vezes silenciosos, mas, quando eles falavam, falavam para nossas almas e nossos espíritos.

Todos os grandes líderes foram grandes contadores de histórias capazes de comunicar sua visão de tal forma vívida que outros também a viram. Olhe para Jesus Cristo, Buda, Madre Teresa, Gandhi, Maomé. Todos eles foram grandes líderes, o que significa que foram grandes contadores de histórias.

Dinheiro não vai para o negócio com os melhores produtos ou serviços. Dinheiro flui para o negócio que conta com os melhores líderes.

As habilidades de liderança que você precisa desenvolver para o quadrante D são muito diferentes da capacidade de gestão que, na maioria das vezes, é necessária para os quadrantes E e A. Não me interpretem mal: habilidades de gestão são importantes, mas há uma grande diferença entre gestão de competências e habilidades de liderança. Gerentes não são necessariamente líderes, e líderes não são necessariamente gestores.

Encontro muitas pessoas no quadrante A, especialistas ou proprietários de pequenas empresas, que gostariam de expandir seus negócios, mas não podem, por um motivo: eles não têm habilidades de liderança. Ninguém quer segui-los. Seus empregados não confiam neles, não são inspirados por eles.

Encontrei muitos gerentes de nível médio que não conseguem subir a escada corporativa porque não conseguem se comunicar com os outros. O mundo está cheio de pessoas solitárias que não conseguem encontrar o homem ou a mulher de seus sonhos porque não conseguem comunicar que são boas pessoas.

A comunicação afeta todos os aspectos da vida – e esta é a principal habilidade que o marketing de rede ensina.

Os líderes de marketing de rede às vezes se descrevem como “contadores de histórias muito bem pagos”. Na verdade, eles estão entre os contadores de histórias mais bem pagos, e há uma razão muito simples para isso: eles estão entre os melhores contadores de histórias.

Quando comecei a frequentar os treinamentos de marketing de redes, encontrei proprietários de empresas altamente bem-sucedidos, do mundo real, que haviam começado seus negócios a partir do zero. Muitos foram grandes professores porque eles estavam ensinando a partir da experiência, e não da teoria. Sentado nos auditórios dos seminários de negócios, muitas vezes me peguei balançando a cabeça positivamente, concordando com suas conversas sem rodeios sobre o que é preciso fazer para sobreviver nas vielas do mundo real dos negócios.

Depois dos seminários, muitas vezes eu ia conversar com os instrutores. Fiquei espantado com a quantidade de dinheiro que eles faziam, não apenas com os próprios negócios, mas também com investimentos. Vários ganhavam mais do que muitos CEOs da elite corporativa.

No entanto, havia algo mais nesses professores que me deixou ainda mais mpressionado. Embora eles fossem ricos e certamente não precisassem estar à frente desses eventos, tinham paixão por ensinar e ajudar seus pares.

Comecei a perceber que uma empresa de marketing de rede se baseia nos líderes erguendo as pessoas, enquanto um negócio de empresas tradicionais ou do governo se baseia em promover alguns apenas, mantendo a massa de trabalhadores satisfeita com um salário fixo. Estes instrutores no mundo do marketing de rede não saem dizendo: “Se você não produzir, perderá o emprego.” Em vez disso, dizem: “Deixe-me ajudá-lo a fazer cada vez melhor. Enquanto você quiser aprender, estarei aqui para lhe ensinar. Estamos no mesmo barco.”

Muitas pessoas têm qualidades intrínsecas de liderança, mas essas qualidades nunca são externalizadas. Elas nunca têm a oportunidade. Meu Pai Rico entendia isso.

O marketing de rede tende a desenvolver o tipo de líder que influencia outros a serem grandes professores, ensinando a realizarem os sonhos de sua vida.

O marketing de rede tende a desenvolver o tipo de líder que influencia outros a serem grandes professores, ensinando a realizarem os sonhos de sua vida.

Em vez de vencer o inimigo ou derrotar a concorrência, a maioria dos líderes do marketing de rede inspira e ensina a encontrar a recompensa financeira que este mundo oferece, sem causar danos a outros.

A oportunidade de desenvolver a capacidade de liderar é um valor intrínseco exclusivo do marketing de rede. Claro, você poderia aprender sobre liderança em qualquer outro campo. Os militares, o governo, a vida corporativa, cada esfera da vida produz lideranças, mas não muitas. A verdadeira liderança é extremamente rara – exceto no marketing de rede.

O que é peculiar no marketing de rede é que ele combina com uma ampla estrutura de remuneração a uma quantidade de pessoas composta por 100% dos voluntários.

Você não vai encontrar um único distribuidor de marketing de rede que bata ponto em relógio ou que tenha de aparecer para trabalhar. Como representantes independentes, ninguém é contratado ou despedido – todos estão ali voluntariamente. Ninguém pode dizer o que fazer, ninguém pode dar ordens.

Então, por que funciona? Qual é o motor que impulsiona essa máquina? A resposta vem em uma única palavra: liderança. E a liderança que você desenvolve no seu negócio de marketing de rede aparecerá em todas as outras esferas de sua vida.

As escolas tradicionais o treinam para ser um bom funcionário. Elas focam em uma coisa só: sua capacidade mental. Se você pode resolver equações e se sair bem nos testes, então é considerado inteligente o suficiente para gerir uma empresa. Isso é ridículo.

A razão para eu ser um empresário bem-sucedido hoje é o treinamento que recebi dos Fuzileiros Navais. A escola militar prepara você para ser um grande líder, concentrando-se não apenas em sua mente, mas também em seu emocional, em suas habilidades físicas e espirituais. Eles ensinam como operar sob extrema pressão.

Tive inteligência para pilotar um helicóptero no Vietnã, mas nunca teria conseguido sobreviver sem o desenvolvimento de minha espiritualidade. Se isso não tivesse sido forte, então o medo (emoção) teria se estabelecido, e eu provavelmente teria congelado (físico) no controle do helicóptero armado.

Ter estes quatro elementos – mental, emocional, físico e espiritual – trabalhando em harmonia me ajudou a completar minhas missões. Isso também me deu o conhecimento e a compreensão necessários para ser um bom líder no mundo dos negócios, porque estes são exatamente os mesmos quatro elementos de liderança necessários para ser bem-sucedido no empreendedorismo – mente, espírito, corpo e emoções

Se você não consegue controlar esses quatro aspectos de si mesmo, então irá falhar. E se não é capaz de ajudar seus empregados a desenvolver esses quatro elementos e, ao fazê-lo, ajudá-los a se tornarem líderes eficazes, então você irá falhar. É simples assim. Aqui está outra coisa que as escolas militares ensinam: estar na linha de frente significa não se importar com o fato de você ser ou não apreciado. Claro, todos nós queremos ser amados, mas, para ser um grande líder, você tem de estabelecer limites, monitorar o comportamento do pessoal e tomar ações corretivas quando necessário. Às vezes, você vai advertir as pessoas. Sim, isso vai acontecer – não há um meio de contornar isso. Mas veja o que também vai acontecer: você criará o melhor time possível, um que entende o que você espera, e o que vai ou não tolerar.

CONTINUA