AULA DE EMPREENDEDORISMO

Aula de empreendedorismo 

Trechos do livro – Viagem ao Mundo do Empreendedorismo 

Rita de Cássia da Costa Malheiros

Luiz Alberto Ferla

Cristiano J.C. de Almeida Cunha

Empreendedorismo é o principal fator promotor do desenvolvimento econômico e social de um país. O papel do empreendedor é identificar oportunidades, agarrá-las e buscar os recursos para transformá-las em um negócio lucrativo.

Você já ouviu falar sobre Empreendedorismo? Veja, é importante

que você relembre seus conceitos sobre este tema.

Muito bem, começo dizendo que o Empreendedorismo é o principal

fator de desenvolvimento econômico de um país. Por isso, em países com cultura empreendedora as perspectivas de crescimento econômico são muito maiores

Uma pesquisa realizada pelo Global Entrepreneurship Monitor(GEM)

analisou as complexas relações entre empreendedorismo e crescimento econômico em 21 países. E constatou que nos Estados Unidos, em 2001, havia a relação de 01 empresa para cada 12 pessoas, e na Finlândia, a relação era de 67 pessoas para cada empresa.

As pesquisas demonstram que no Brasil já houve momentos melhores.

O Jornal Valor Econômico (2002) publicou que o Brasil está caindo no

Ranking internacional do empreendedorismo, sobretudo quando a avaliação é feita a partir do motivo que leva as pessoas a abrir um negócio: a necessidade, e não a oportunidade.

No ano de 2000, em que o Brasil foi avaliado juntamente com 21 países,ele foi classificado como a primeira nação em iniciativa empreendedora. No ano seguinte, já com 28 países participando da pesquisa, ficou em quinto lugar. Em 2004 aparece em sétimo lugar, entre 34 nações,

Ah! Agora já sei! O que leva o povo brasileiro

optar por empreender novos negócios são

principalmente, as dificuldades sociais e

econômica

Isso mesmo! Os baixos salários, por exemplo, estimulam a busca por

renda complementar, além do fato de o Estado não ser mais um grande empregador.

O Empreendedorismo é definido como um comportamento e não como um traço de personalidade. Segundo esse ponto de vista, as pessoas podem aprender a agir como empreendedores, usando para isso ferramentas baseadas no interesse em buscar mudanças, reagir a elas e explorá-las como oportunidade de negócios.

Como conseqüência, uma cultura empreendedora gera prosperidade

econômica ao proporcionar altas taxas de criação de novas empresas. Por se tratar de um fenômeno social e cultural, existem famílias, cidades, regiões e países mais empreendedores que outros.

Mas... Que ações devem ser tomadas para que

as iniciativas empreendedoras no Brasil

tenham sucesso?

O que sustenta a atividade empreendedora em um país é a existência de um conjunto de valores sociais e culturais que possam encorajar a criação de novas empresas. Por isso, devemos repensar alguns valores, como a valorização do emprego, a estabilidade financeira e a formação universitária, que no Brasil são instrumentos fundamentais de realização pessoal.

Por isso, é muito importante incentivar uma

educação empreendedora,

introduzindo na cultura valores como autonomia, independência,

capacidade de gerar o próprio emprego, de inovar e gerar riqueza,

capacidade de assumir riscos e de crescer em ambientes instáveis, porque

esses representam os valores sociais que conduzem um país ao

desenvolvimento.

O que quero mostrar, com isso tudo, é a importância da figura do

indivíduo empreendedor, desempenhando, por meio de seus negócios, um importante papel junto à sociedade como gerador de emprego e riqueza. Ele define metas, busca informações e é obstinado. Embora muitas pessoas já tenham essas características, outras tantas precisam desenvolvê-las e melhorá-las.

Gostaria de lembrá-lo que: para ser empreendedor em meio a uma

economia instável é necessário ter iniciativa e estar preparado para assumir os riscos e compromissos necessários.

Quem é o Empreendedor

Você sabia que:

Existe um número muito grande de empreendedores.

••Que nem todos têm inspirações de gênio, ganham rios de dinheiro e

conquistam a fama.

•• E que muitos passam por diversos fracassos até aprender.

••Outros tantos dependem de sócios e colaboradores para suprir suas

deficiências.

Mas que todos, de uma forma ou de outra, fazem a diferença e servem

de alavanca para o progresso.

O Empreendedorismo é composto por diferentes fatores, presentes em diferentes doses em cada empreendedor. Embora existam muitas variações no perfil empreendedor, com algumas características comportamentais podemos prever a vocação empreendedora de uma pessoa.

Antes de discutirmos a respeito das principais características do

empreendedor, faça o teste a seguir e identifique as suas características empreendedoras mais desenvolvidas, assim como aquelas menos presentes, para se aperfeiçoar cada vez mais

Você tem perfil empreendedor?

Grau com que cada afirmação expressa uma característica sua,

FONTE: Baseado no teste exposto no site http://www.intermanagers.com.br

Alto Médio Baixo

Eu sou ambicioso e tenho a pretensão de prosperar financeiramente.

Gosto de adquirir novos conhecimentos.

Avalio minhas experiências positivas e negativas e aprendo com elas.

Tenho iniciativa própria.

Tenho coragem para assumir riscos.

Consigo superar derrotas e adversidades.

Sou capaz de expressar minhas ideias de maneira clara.

Trabalho persistentemente até alcançar um objetivo.

Possuo a capacidade de negociar.

Tenho habilidade para fazer novos contatos de negócios.

Consigo bons resultados mais do que a média das pessoas.

Tenho a capacidade de administrar pessoas.

Confio nos outros.

Sei compreender os erros dos outros.

Sou capaz de fazer um elogio ou delegar uma tarefa.

Conto com a experiência e os conhecimentos necessários nas áreas em que pretendo

atuar.

Sou capaz de fazer planos em curto e longo prazos.

Estou sempre em busca de novas maneiras para melhorar as situações.

Costumo fazer um controle financeiro.

Tenho reservas suficientes para

cobrir minhas despesas pessoais e da empresa até

que o empreendimento seja rentável.

Minha família e amigos apoiam os meus projetos.

Estou disposto a abrir mão do tempo livre, de hobbies e férias até que o negócio

esteja estabelecido.

Estou me tornando independente por vontade própria.

Sou capaz de influenciar pessoas e liderar equipes.

Consigo manter o controle em situações de estresse.

Sou autocrítico.

Compreendo a importância de desenvolver parcerias.

NÚMERO DE OCORRÊNCIAS: Grau com que cada afirmação expressa uma característica sua (Alto, Médio, Baixo).

Agora que você já preencheu os campos e somou o número de

ocorrências, saberá se tem ou não características de empreendedor. Para lhe ajudar na avaliação, observe em qual dos três níveis se encontra sua pontuação:

AVALIAÇÃO: ALTO = 3 PONTOS; MÉDIO = 2 PONTOS; BAIXO = 1 PONTO

Observe suas características:

De 0 a 27 pontos

As características que você tem atualmente não são indicadas para o

empreendimento de negócios próprios. Mas não desista! Identifique

as suas características mais deficientes, procurando desenvolvê-las.

Aceite o desafio de procurar superá-las sempre que enfrentar uma

situação em que essas características sejam exigidas.

De 28 a 54 pontos

Você tem grandes chances como empreendedor, mas precisa

melhorar seu conhecimento e disposição. Cursos, leituras e visitas

a feiras e eventos especializados podem ajudá-lo nesse desafio. Se

tudo começa com um sonho, busque conquistar as condições ideais

para realizá-lo.

De 55 a 81 pontos

Parabéns! Você tem as características ótimas para alguém que deseja

empreender um novo negócio. Apresenta capacidade de explorar

novas oportunidades, independentemente dos recursos que tem à

mão. Embora isso não seja garantia de sucesso, indica que você tem

espírito empreendedor. Aproveite-o e vá em busca da realização de

seus sonhos.

Puxa... Somei

apenas 27 pontos

Não desanime, isso não representa uma verdade

absoluta. É apenas um parâmetro para você fazer

uma autoanálise. Veja, tenho certeza que

aprenderemos, nesta viagem, que as pessoas

podem aprender a agir como empreendedores.

Acredito que até o final dela, você estará pensando

Diferente

Independentemente do resultado do seu perfil, nas escalas que faremos você irá adquirir subsídios importantes para ser um empreendedor de sucesso.

Agora que você já conhece suas características individuais, saiba que

empreendedores são pessoas capazes de sonhar e transformar sonhos em realidade. Identificam oportunidades, agarram-nas, buscam recursos e transformam tais oportunidades em negócios. São empreendedores todas as pessoas inovadoras, assim como aquelas que sabem enxergar as mudanças e aproveitá-las, transformando-as em oportunidades de negócios.

Empreendedores não fogem aos obstáculos. Imaginam caminhos novos, diferentes; mudam ou criam valores. Iniciativa, persistência, especialização, persuasão e capacidade de assumir riscos são alguns dos traços comuns entre empreendedores de sucesso.

Mas também conta muito ter consciência dos próprios

limites, o que pressupõe um profundo autoconhecimento.

Por isso, é muito importante desenvolver um conceito de

si próprio, identificando os valores pessoais, os gostos, as

áreas de conhecimento de maior interesse e, sobretudo,

as deficiências, para que possam ser corrigidas

(compensadas, eliminadas).

Características do Empreendedor

A viabilidade de uma pequena empresa depende, basicamente, da figura do empreendedor, pois ele é o ponto central que determinará ou não o sucesso do empreendimento. Cabe a ele muitas vezes exercer, simultaneamente, o papel de dono da ideia e o de gerente das ações que serão colocadas em prática. Por essa razão, o empreendedor deve procurar sempre desenvolver as virtudes e as qualidades necessárias para obter sucesso no seu empreendimento.

Mas afinal, o que preciso ter para ser

uma empreendedora de sucesso?

Observe que os estudos realizados por Ibrahim e Goodwin

Identificam três importantes fatores gerais para o sucesso de pequenas empresas, segundo a visão de donos de negócios.

Em primeiro lugar -  Estão os valores associados à pessoa do

empreendedor, ou seja, às virtudes que são características fundamentais de quem quer iniciar seu próprio negócio.

Em segundo lugar - Estão as habilidades gerenciais, que incluem

estratégias de nicho, gerenciamento do fluxode caixa, um sistema orçamentário simples,mas eficiente, experiência anterior, educação

e estrutura organizacional simples.

Em terceiro  - Estão as habilidades pessoais, que incluem

um bom relacionamento com um representante de crédito, boas relações com clientes e boas relações com os empregados.

Esses fatores mencionados são determinantes para que o empreendedor possa atingir seus objetivos e metas.

Você deve trabalhar o sucesso como função de

habilidades como:

••competência (saber fazer),

•• motivação (querer fazer) e

••criatividade (fazer mais com menos),

••metas claras, desafiadoras, mas que podem ser

realizadas.

Para ser bem-sucedido é preciso iniciativa, busca de oportunidades,

perseverança, comprometimento, busca por qualidade, correr riscos calculados,determinação de metas significativas, busca de informações, capacidade de detalhar, monitorar e de persuadir, independência, autoconfiança e saber trabalhar em parceria. Tendo conhecido algumas das principais características do comportamento empreendedor, continuaremos nosso tour conhecendo as virtudes do empreendedor.

Virtudes do Empreendedor

Qual será a diferença entre iniciar

uma empresa e iniciar um novo

trabalho?

Ao iniciar uma empresa, você será aquele que tomará as decisões e suas características influirão muito nesse arriscado negócio. É preciso muita determinação e perseverança. A criatividade será necessária não só para iniciar, mas também para sustentar o negócio ao longo do tempo.

É importante estar consciente de quais são suas qualidades e suas

deficiências. Uma análise de suas experiências práticas, de sua capacidade e personalidade ajudará a enfrentar qualquer situação.

No jogo dos negócios o que distingue os empreendedores dos meros

participantes são dois tipos de virtudes: as de apoio e as superiores. As virtudes de apoio são importantes e necessárias, mas as virtudes superiores são características apenas dos verdadeiros empreendedores.

Puxa! Mas como vou

conseguir tantas virtudes?

Calma! Não pense que você precisa reunir todas essas virtudes neste

momento. É possível aprender, desenvolver e estimular todas essas qualidades.

Para isso, você precisa conhecer quais são as principais virtudes do empreendedor.

Virtudes de apoio

Não pense você que as virtudes de apoio dizem respeito somente aos

empreendedores. Elas também são comuns a outros grupos, como por exemplo os bons administradores. Conheça algumas:

Visão, energia, comprometimento, liderança,

obstinação e capacidade de decisão/

concentração.

‹‹

Convido você para ver, com mais detalhes, cada uma delas!

Visão

A visão é um trabalho mental que liga o hoje (conhecido) ao amanhã

(desconhecido), criando o futuro a partir de uma montagem de fatos, esperanças, sonhos, oportunidades e perigos. A definição da visão permite que o empreendedor estabeleça seu rumo em longo prazo. Ela permite que o empreendedor se posicione, assim como o seu empreendimento, para criar e aproveitar oportunidades. Com base na visão, o empreendedor busca ideias e conceitos que possibilitem caminhar segundo uma direção preestabelecida, convencendo as pessoas a adotarem a visão e a procurarem maneiras para

desenvolvê-la.

A visão ajuda a indicar um rumo de ação que possibilita que o

empreendedor acompanhe as mudanças no ambiente. Ter uma visão significa você saber para onde quer ir. Assim, fica muito mais fácil definir as maneiras de chegar lá.

As pessoas que definem visões têm comportamento proativo: fazem as coisas antes de serem pressionadas ou forçadas pelas circunstâncias.

Ah! Agora entendi. O comportamento

humano depende de decisões tomadas

e não de condições externas.

Isso mesmo, essas pessoas têm capacidade de privilegiar os valores, não os sentimentos, tendo iniciativa e responsabilidade suficientes para que as coisas aconteçam. Muitas pessoas levam suas vidas puramente como conseqüência das condições e condicionamentos externos, deixando que esses fatores controlem suas mentes, por decisão consciente ou por omissão. Se essa for nossa opção,

nos tornamos reativos. As pessoas reativas são muito afetadas pelo ambiente e constroem sua vida emocional em torno do comportamento dos outros. Se alguma coisa muda, elas também mudam.

Contrariamente, as pessoas proativas definem seus próprios rumos,

independentemente do ambiente externo. Elas têm a capacidade de

privilegiar um valor, não uma ação. Enquanto os reativos são conduzidos

pelos sentimentos, circunstâncias, condições e ambiente, os proativos e

visionários são guiados por seus valores, cuidadosamente pensados,

selecionados e interiorizados.

Energia

Os empreendedores são seres carregados de energia. Eles estão

constantemente buscando alguma coisa para fazer. Empreendedores não gostam de perder tempo.

Dificilmente você vai encontrá-los

balançando-se em uma rede ou curtindo a

vida, a não ser que estejam meditando sobre

um novo negócio.

Se perguntarmos às pessoas comuns o que elas querem, quase todas

responderão algo mais ou menos assim: ““Eu gostaria de ter uma boa vida e ter tanto sucesso quanto possível”.

Embora a resposta pareça interessante, se você ir mais fundo, vai

encontrar uma pessoa sem energia, que jamais conseguirá alguma coisa da vida, exceto os restos da mesa dos realmente bem sucedidos, aqueles que têm objetivos claros e se esforçam para atingi-los.

Para você ter sucesso, é necessário ter energia e estar disposto a se

sacrificar para atingir objetivos, caso seja necessário.

A pessoa que age com energia, e tem objetivos, atrai

oportunidades. Lembre-se de que jamais as coisas

““simplesmente acontecem””. Como é que a vida pode

lhe oferecer alguma coisa se você não luta para

consegui-la? De que maneira outros podem ajudá-lo

a atingir determinados objetivos, se você não dedica

grande parte de suas energias para isso?

Ah! Até aqui são três, as armas que devo utilizar,

para superar as ameaças que encontro no

caminho: energia objetivos claros e

aproveitar as oportunidades

que surgem.

Pois o sucesso é incerto, mas possível, basta lutar. Aceite a luta e vença! A luta sempre deve ser vista como uma oportunidade de desenvolvimento, de exposição e de progresso. Portanto, sem

medo de perder, “vá à luta!”.

Seja um empreendedor motivado para que possa alcançar o sucesso. Pois a maior recompensa é sua satisfação pessoal.

Comprometimento

Outra característica dos empreendedores bem-sucedidos é o

comprometimento. Eles estão sempre dispostos a se sacrificar ou despender esforço pessoal, fora do comum, para concretizar um projeto.

Além disso, sabem que: para conduzir um grupo de pessoas por caminhos nem sempre fáceis, é necessário tratá-las da maneira mais correta possível. Se for preciso, o empreendedor se une aos funcionários para terminar uma tarefa.

O comprometimento faz com que o empreendedor se esforce em manter os clientes satisfeitos e os coloque em primeiro lugar, acima do lucro em curto prazo. O empreendedor comprometido sempre faz amigos entre funcionários e clientes.

Em outra esfera está o comprometimento social. É quando o

empreendedor, de alguma forma, contribui para melhorar as condições do lugar em que estabelece o seu negócio: gera empregos, paga decentemente seus funcionários, não sonega impostos, não degrada o meio ambiente. Esses são exemplos de alguém que está sinceramente comprometido com os fatos questão ocorrendo à sua volta. O empreendedor se sente responsável, também, pela condição de vida das pessoas que estão em contato com ele.

O indivíduo empreendedor não é daquele tipo que pensa:

““Não tenho nada a ver com esse problema””.

Provavelmente está mais próximo daquele que pensa:

““Em que eu posso contribuir para melhorar essa situação?””

E então age, faz alguma coisa.

Comprometimento é uma questão de sinceridade. A sinceridade é um

traço do caráter que aumenta a auto satisfação, o auto respeito e a capacidade espiritual de conviver consigo mesmo.

Liderança

O empreendedor possui forte capacidade de liderança. Ele é capaz

de agregar pessoas em torno de si e movê-las em direção aos

objetivos por ele determinados. Como líder autêntico, possui

ideais e objetivos. Para realizá-los, emprega estratégias conscientes

ou inconscientes, buscando influenciar ou persuadir os outros.

Ao buscar apoio, associa-se às pessoas-chave criando uma

Rede de contatos

. Essas estratégias são utilizadas, principalmente,

para desenvolver e manter relações comerciais.

Uma série de estudos define o empreendedor como alguém com

capacidade de liderança, excedendo os demais membros de seu grupo na capacidade de articular pessoas em torno de um objetivo. Entretanto, as qualidades, características e habilidades exigidas em um líder são determinadas, em grande parte, pelas exigências da situação em que terá de agir como tal.

Apesar de não haver unanimidade sobre as características de um líder, todos concordam que o líder deve ter personalidade. O líder deve saber defender

seus pontos de vista e estar disposto a lutar por eles.

A maioria dos líderes também tem caráter. Certa vez alguém definiu

caráter como o que você faz com sua personalidade e temperamento, a partir de forças e fraquezas herdadas. A melhor maneira de enfocá-lo é dizer que caráter é aquela parte da personalidade que nos parece moralmente valiosa. É por essa soma de qualidades morais que uma pessoa é julgada, e não por fatores como inteligência, competência ou talentos especiais.

Uma outra característica com que a maioria dos estudos da liderança

concorda é a integridade, que pode ser definida como a qualidade que faz com que as pessoas confiem em você. A falta de confiança em relações de trabalho é, com freqüência, uma conseqüência da falta de integridade pessoal. Um consultor conta que, durante um trabalho, um gerente de uma fábrica de salsichas disse-lhe que não confiava em seu chefe. Ao ser indagado sobre o porquê, respondeu: “Bem, ele é um gerente esperto que quer atingir o ápice. Diz uma coisa na sua

frente e outra nas suas costas. Na realidade não mente, mas lida com meias-verdades”.

Obstinação

O empreendedor é um guerreiro obstinado. Ele gosta de competir.

Quando entra em uma disputa por uma causa ou um ideal, só sai como vencedor.

Não conseguindo vencer da primeira vez, não desiste, volta com carga

total assim que for possível. Neste caso, usa estratégias alternativas, a fim de enfrentar os desafios e superar os obstáculos.

Na sua visão, obstáculos existem não para serem contemplados, mas sim ultrapassados. Quanto maior o obstáculo, maior o desafio.

É a obstinação que faz com que os empreendedores assumam, como

sendo de sua responsabilidade pessoal, a performance necessária para o seu negócio atingir os objetivos desejados.

As pessoas que estão na corrida pelo sucesso devem ter em mente que a atualidade em que vivemos exige novas ideias, novas maneiras de fazer as coisas, novos líderes.

No fundo dessa procura de coisas novas e melhores há duas

qualidades que você tem de possuir para vencer: objetivos

claros, o conhecimento daquilo que quer, e a obstinação, o

desejo intenso de possuí-lo.

Você que deseja o sucesso precisa lembrar que: os verdadeiros líderes foram sempre homens que controlaram e colocaram em prática as forças ocultas, de oportunidades ainda não percebidas, e que converteram essas forças (ou impulsos de pensamento) em arranha-céus, cidades, fábricas, aviões, automóveis e outras formas de sonhos.

Ah! Aquela frase popular representa bem isso:

O mais importante não é vencer na primeira

vez e sim continuar tentando...

No planejamento para o sucesso você não pode desprezar o

sonho. Se você considera certo e acredita naquilo que quer fazer, vá em frente e faça-o! Em caso de fracasso, continue divulgando seu sonho e ignore o que os outros dizem. Eles não sabem que todos os fracassos trazem consigo a semente de um grande sucesso.

O mundo atual é marcado por um grande número de oportunidades que os sonhadores do passado jamais tiveram.

Tudo se inicia no sonho. Depois vem a esperança de que esse sonho se realize. A esperança é a matéria-prima do sucesso. Ela se concretiza em fé, a fé em determinação, e esta em ação. As realizações nascem principalmente na imaginação, nos sonhos por um mundo melhor, por uma vida melhor, por um futuro melhor. Libere seus sonhos. Ouse ter sonhos ambiciosos.

Outra característica do empreendedor obstinado é a paciência. A

paciência exige um tipo próprio e peculiar de coragem. É um tipo de combinação entre privação e ânimo que tem por origem a dedicação completa a um ideal ou meta. A paciência é a coragem de mudar as coisas que você pode mudar e a sabedoria para identificar a diferença entre elas.

Já a flexibilidade/tolerância diz respeito à capacidade de o

empreendedor moldar-se mental e fisicamente, adaptando-se a quaisquer circunstâncias ou ambientes, mantendo o autocontrole e a compostura.

Entretanto, não significa sujeitar-se à vontade dos outros. É a capacidade de analisar e avaliar rapidamente uma dada situação e reagir a ela, fundamentado na razão.

O senso de humor é um dos ingredientes da flexibilidade. Um bom

senso de humor torna uma pessoa mais apreciada, mais atraente. O fino senso de humor baseia-se principalmente em humildade.

Aprenda a considerar os problemas como degraus para o sucesso. Todos os

problemas que solucionar o aproximarão mais e mais da meta. Todas as

más situações poderiam ser piores; nenhum problema é excepcional ou novo.

Capacidade de Decisão/Concentração

O empreendedor não se perde no emaranhado de oportunidades. Ele

tem um senso apurado de prioridade e concentra-se naquilo que é realmente importante.

As próprias atividades diárias são avaliadas e realizadas em função de

uma escala de prioridades: primeiro as mais importantes, depois as menos. Se não houver tempo suficiente, ficam as menos importantes para o outro dia.

É isso mesmo! Não devo deixar para

amanhã o que posso fazer hoje.

O senso de prioridade facilita o cálculo dos riscos. O empreendedor

avalia as estratégias alternativas e calcula riscos deliberadamente, sempre preocupado em reduzi-los e em controlar os resultados. Busca sempre se colocar em situações que implicam riscos moderados e calculados em relação aos objetivos que pretende alcançar.

Você deve decidir o que deseja ser e onde quer chegar. A

melhor maneira é definir objetivos que irão colocá-lo na

direção certa. Objetivos também vão ajudá-lo a definir

se você está progredindo e se já alcançou o que desejava.

Os objetivos a serem especificados cobrem várias áreas. Não é suficiente apenas decidir que você deseja ter cinco milhões de dólares ou ser dono de uma grande empresa. Outros objetivos, que pertencem a outras categorias, também devem ser definidos. Por exemplo:

Objetivo financeiro: ter uma certa quantidade de dinheiro em

um determinado período de tempo.

Objetivo educacional: obter um diploma em uma determinada

área que seja de seu interesse e que possa ajudá-lo nos seus

negócios.

Objetivo físico: desenvolver alguma atividade física que o torne

mais saudável.

Objetivo Comunitário:

realizar algum tipo de trabalho social.

Para completar o processo decisório, não basta definir

as melhores alternativas. É necessário priorizá-las.

Como os seus recursos (tempo, dinheiro) são limitados,

é necessário que você tenha de forma clara quais

alternativas devem ser realizadas primeiro.

Virtudes superiores

É com as virtudes superiores que vemos a diferença do empreendedor

em relação aos outros participantes do jogo. É por meio delas que o empreendedor consegue construir impérios e modificar o mundo. Essas virtudes são: criatividade, independência e entusiasmo/paixão. A partir de agora veremos cada uma das virtudes superiores com mais detalhes.

Criatividade

Nos negócios, o empreendedor usa a criatividade como uma de suas

principais armas. Cria novos produtos, novos métodos de produção, desbrava novos mercados. O empreendedor é uma personalidade criativa que está sempre buscando novas formas de satisfazer os clientes e muitas vezes criando novas necessidades.

Além disso, no empreendedor, obrigatoriamente, a criatividade vem

acompanhada da capacidade de execução, de inovação. Como diz o professor da Universidade de Harvard, Theodore Levitt (1986), a “criatividade imagina as coisas novas, a inovação faz as coisas novas”. Portanto, na vida empresarial as duas são companheiras inseparáveis.

A criatividade representa a oficina onde são formulados todos os planos gerados pelo homem. O nosso impulso e a nossa visão recebem a forma que é posta em movimento com a ajuda da capacidade criativa.

Com a ajuda da criatividade, o homem descobriu e pôs sob controle, nos últimos cem anos, uma parte maior das forças da natureza do que durante toda a história anterior da humanidade. Analisou e pesou o Sol a uma distância de milhões de quilômetros e determinou os elementos de que é constituído. Aumentou a velocidade de locomoção a ponto de tornar possível voar a uma velocidade muito superior a do som.

A criatividade pode ser utilizada de duas maneiras:

combinando coisas já existentes ou gerando coisas

novas.

No primeiro caso podemos combinar velhos conceitos, ideias ou planos em novas configurações. Isso não cria realmente nada de novo. Trabalha com o material da experiência, educação e

observação com que a criatividade é alimentada. É mais usada pelo inventor, com a exceção do ““gênio””, que recorre ao segundo tipo de criatividade quando não consegue resolver um problema

apenas combinando coisas já existentes.

No segundo caso, são criadas coisas efetivamente novas. A criatividade só funciona quando a mente consciente trabalha em um ritmo muito rápido, como quando é estimulada pela emoção de um

forte desejo.

Os grandes líderes dos negócios, indústrias, finanças, os grandes artistas, músicos, poetas e escritores tornaram-se grandes porque desenvolveram este último tipo de criatividade.

Os dois tipos de criatividade tornam-se mais ágeis e eficientes com o

uso. Da mesma maneira que qualquer músculo ou órgão do corpo se desenvolve mais quando exercitado, você pode também desenvolvê-las.

Independência

O empreendedor é um ser independente. Não gosta de seguir normas e estar sob controle dos outros. A autonomia é um dos seus grandes objetivos. Na busca deste e de outros objetivos, ele se apresenta sempre autoconfiante. Mantém seu ponto de vista mesmo diante da oposição ou de resultados desanimadores.

Expressa confiança na sua própria capacidade de realizar tarefas difíceis e de enfrentar grandes desafios.

Meyer (1992) diz que os grandes empreendedores não se mostravam

satisfeitos quando trabalhavam para os outros: “na maioria das vezes, demitiam-se ou eram demitidos, incapazes de desempenhar um papel secundário e irritados com a burocracia das corporações, ou recusando-se a seguir normas estabelecidas””

O empreendedor é aquele que vive a sua própria vida. Assume a posse completa de sua mente e dirige-a para os objetivos que ele mesmo escolheu, sem permitir que influências externas o desestimulem ou desencaminhem. O empreendedor é independente; é um pensador de possibilidades. Independência tem a ver com autoconfiança. O sucesso não ocorre se você subestima seu próprio valor. A autoconfiança atrai a atenção das pessoas e permite aquilo que Napoleon Hill chama de ““domínio de cena””. O domínio de cena é criativo e tem um certo valor de entretenimento (teatral). Exige segurança, engenhosidade e bom senso de oportunidade. Não

tem a ver com a bajulação e ostentação, que criam mais repulsa do que manifestações de amizade. Tem a ver com atenção especial dada às sutilezas da cortesia e da polidez que podem trazer enormes benefícios à sua imagem e à convivência com os demais.

A manifestação da apreciação dos valores dos

outros também é um bom exemplo. O domínio

da cena, autêntico, segue um curso positivo:

não nega ou reduz o valor de outras pessoas.

Ninguém pode subir ao sucesso em cima dos

ombros alheios.

Os empreendedores bem-sucedidos são os que pensam e se movem por iniciativa própria. Basicamente, há duas formas de ação: a que iniciamos por decisão nossa e a que praticamos apenas quando somos obrigados. Nesse sentido,há pelo menos dois tipos de pessoas que nunca progridem ou chegam a ser alguma coisa na vida: o

primeiro é o que não faz o que lhe mandam; o segundo é o que não faz mais do que mandam.

Entusiasmo/Paixão

Uma outra característica que distingue os verdadeiros empreendedores é o entusiasmo, a paixão.

Não basta apenas você ser comprometido e obstinado. Os

empreendedores são entusiasmados, apaixonados por aquilo que fazem. Eles dedicam suas vidas a uma idéia que, em determinado momento, se torna um ideal. E o mais importante: eles inspiram outras pessoas para que aceitem seus sonhos. Todos estão empenhados, de uma maneira ou outra, em mudar o mundo.

Hill acredita que ““O entusiasmo  é um estado de espírito que inspira e incita o indivíduo à ação. Nada é tão contagioso quanto o entusiasmo. Ele afeta de maneira vital não somente o apaixonado, como também os que entram em contato com ele””. É mais poderoso que a lógica, a razão ou a retórica. O magnetismo pessoal está ligado ao volume de sentimentos, de caráter e de emoção –– alegria, amor, entusiasmo –– que você é capaz de gerar e aplicar em suas palavras e atos, revelados, principalmente, através da voz, dos olhos e das mãos. Nas relações humanas, o semelhante atrai o semelhante: o otimista tende a conviver com otimistas, da mesma forma que sucesso atrai sucesso. Os pessimistas, contudo, alimentam preocupações e problemas sem pronunciar palavra ou praticar um ato, porque sua atitude negativa atua como um  ímã perfeito.

O otimismo é a crença firme de que você pode fazer com que as coisas acabem bem, se planejar e decidir por um curso de ação baseado em bom juízo.

Mas atenção, dificilmente você vai encontrar um empreendedor com

todas essas características. Elas representam apenas um referencial que possibilita sua auto avaliação, a partir da qual você terá condições de definir seus pontos fortes e fracos e optar por um programa de aperfeiçoamento pessoal, visando, principalmente, a eliminar suas deficiências.

Viagem ao Mundo do Empreendedorismo

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de maneira vital não somente o apaixonado, como também os que entram em

contato com ele””. É mais poderoso que a lógica, a razão ou a retórica.

O

magnetismo pessoal

está ligado ao volume de sentimentos, de caráter

e de emoção –– alegria, amor, entusiasmo –– que você é capaz de gerar e aplicar em

suas palavras e atos, revelados, principalmente, através da voz, dos olhos e das

mãos.

Nas relações humanas, o semelhante atrai o semelhante: o otimista tende

a conviver com otimistas, da mesma forma que sucesso atrai sucesso. Os

pessimistas, contudo, alimentam preocupações e problemas sem pronunciar

palavra ou praticar um ato, porque sua atitude negativa atua como um

ímã

perfeito.

O

otimismo

é a crença firme de que você pode fazer com que as coisas

acabem bem, se planejar e decidir por um curso de ação baseado em bom juízo.

Mas atenção, dificilmente você vai encontrar um empreendedor com

todas essas características. Elas representam apenas um referencial que possibilita

sua auto-avaliação, a partir da qual você terá condições de definir seus pontos

fortes e fracos e optar por um programa de aperfeiçoamento pessoal, visando,

principalmente, a eliminar suas deficiências.

Qualidades Especiais

Pesquisas feitas com empreendedores bem-sucedidos identificaram, além dessas virtudes já apresentadas, qualidades especiais comuns entre empreendedores de sucesso:

Assumir riscos - Esta é uma das maiores qualidades do empreendedor. Correr riscos conscientemente é ter coragem de enfrentar desafios. Os riscos fazem parte de qualquer atividade e é

preciso que você aprenda a lidar com eles.

Identificar Perceber, no momento certo, as oportunidades que o mer-

Oportunidades cado oferece é outra importante qualidade do

empreendedor. Ele é uma pessoa curiosa, atenta e que está

sempre em busca de novas informações.

Conhecimento Quanto maior for seu conhecimento e domínio sobre umramo de negócio, maior é sua chance de obter êxito. Esse

conhecimento pode ser obtido através de sua experiência

prática, de informações em publicações especializadas, em

cursos especializados, ou até mesmo por meio de outras

pessoas com empreendimentos semelhantes.

Organização - Utilizar recursos humanos, materiais, financeiros e

tecnológicos de maneira racional e organizada é fundamental

para o desempenho positivo do seu empreendimento.                   Sugiro que você reflita sobre as características citadas e analise qual a sua situação em relação a cada uma delas. E verifique quais são seus pontos fortes e quais pontos são passíveis de melhoria, estabelecendo suas metas, visando ao seu desenvolvimento. Afinal, as mudanças que têm acontecido no ambiente empresarial exigem que você se recicle.

Causas de Fracasso

A possibilidade de fracasso é uma ameaça constante aos empreendedores, e ninguém pode garantir o sucesso.

Ao decidir ser um empreendedor, você deve examinar

tanto os aspectos positivos quanto os negativos. Se

você espera colher recompensas, é preciso elevado

grau de compromisso e certo grau de sacrifício de sua

parte.

A principal razão para o fracasso da maioria dos pequenos

empreendimentos é a falta de habilidades administrativas, financeiras,

mercadológicas ou tecnológicas dos empreendedores, somada a aspectos comportamentais que envolvem a gestão de um empreendimento.

Falta de dedicação

Para você ter êxito como empreendedor, deve dedicar seu tempo

integralmente para a pequena empresa. A taxa de fracasso costuma crescer no caso de empresários que entram com o capital e deixam a gerência do negócio por conta de terceiros.

Incompetência gerencial

Para você se tornar empreendedor, precisa

ter o conhecimento necessário para gerir

seus bens ou serviços.

Porque na maioria dos casos de sucesso, o futuro empreendedor domina as noções básicas, necessárias para desenvolver o novo negócio. Com frequência alguém que domina os aspectos técnicos da fabricação de um produto se associa a alguém que domina os aspectos gerenciais do desenvolvimento do negócio.

Se você estabelece um novo negócio, sem o conhecimento necessário para operacionalizar com excelência a produção de bens e serviços, está sujeito ao fracasso.

Mas que conhecimentos são

necessários para que minha

empresa tenha sucesso?

Dentro da gama de conhecimentos necessários é imprescindível o

conhecimento financeiro básico, que consiste na elaboração e interpretação de fluxos de caixa. O empreendedor costuma administrar a folha de pagamento,as contas a pagar, as receitas e as despesas financeiras do mês, devendo administrar o caixa. Ele não deve perder tempo com o lucro contábil, que nada tem a ver

com o caixa, ao precisar pagar as contas no final do mês.

Desinformação

A desinformação e a falta de atualização sobre a situação econômica, e outros fatores que interferem diretamente num negócio, são algumas das deficiências marcantes que se observam nos pequenos empreendedores.

Todo negócio existe em função dos clientes, fornecedores, concorrentes, empregados, sócios e investidores, não devendo ser esquecida a necessária convivência com advogados, contadores, banqueiros, consultores e agências de publicidade, os quais contribuirão com diferentes subsídios de grande importância

para que você, como empreendedor, se mantenha informado e atualizado no mundo dos negócios.

Desorientação para o mercado e desconhecimento de marketing

É preocupante o número de negócios que são iniciados sem que o

empreendedor tenha claro o conceito do negócio, ou seja, as necessidades do grupo de clientes a quem pretende atender, as dificuldades de atender a essas demandas e o quanto eles estão dispostos a pagar para satisfazê-las.

Assim, para ter sucesso, você precisa estar

constantemente corrigindo suas deficiências,

além de explorar aqueles pontos que constituem

seus pontos fortes, ou seja, aqueles fatores que

lhe têm possibilitado sucesso, buscando ser o

mais competitivo possível.

Por isso é que todo empreendedor, ao intencionar abrir seu próprio

negócio, deve estar apoiado em um Plano de Negócio, com o qual seja possível definir cada função da futura empresa.

É preciso que você estude cada passo do negócio para tentar minimizar os problemas que certamente surgirão. Resolvendo-os com profissionalismo, será possível consolidar uma empresa de sucesso.